Todos los días estás pensando en generar contenido en tu blog.
O preparar nuevos recursos para las redes sociales.
O generar ideas para tu siguiente presentación.
Sin darte cuenta vas generando mucho contenido día día.
Y todo este conocimiento se convierte en unas hojas de trabajo, un PDF, y hasta en un curso.
Lo que seguramente no has pensado es en publicar un ebook.
Básicamente es coger un PDF y prepararlo como ebook.
Puedes preparar este ebook para tu plataforma digital y venderlo ahí, pero existe un problema.
El problema es que esta audiencia tiene sus limitaciones y puede que no sea muy grande.
Entonces,
¿Cómo llegar a más gente?
Pues aquí entra en juego la plafatorma de Amazon.
Tiene millones de clientes dispuestos a comprar, y una legión de lectores ávidos gracias al ereader Kindle.
¿Porqué no aprovechas todo tu conocimiento y llegas a más lectores ganando un ingreso extra a cambio?
Si te parece atractiva la idea solo tienes que utilizar la herramienta Amazon kdp para publicar tu ebook.
En internet encontrarás muchas guías que explican como hacerlo y los pasos que necesitas.
En este artículo yo no te voy a hablar de los pasos, ya que eso es una cuestión técnica, sino el proceso de lanzamiento de tu ebook para que lo compre alguien más que tu madre.
Este punto es el que se olvida el 99% de las personas.
Un buen producto sin que nadie lo conozca, será otro producto olvidado.
Y cuando hagas un lanzamiento/promoción te darás cuenta de todo el trabajo que lleva.
En Amazon he publicado 2 ebooks y he cometido muchos errores que he aprendido con la experiencia.
Esto me ha hecho que cuando preparé el lanzamiento para mi primer cliente, conseguí posicionar su ebook número 1 en ventas en la categoría de Educación en Amazon.es. Podéis buscar el libro en amazon.es con “Educar las emociones”.
Así que a continuación te voy a mostrar 7 secretos que nadie te contará al publicar tu libro en Amazon.
1. Plataformas de Amazon
Esto es algo en que poca gente se suele fijar.
E incluso estamos tan imbuidos leyendo información en habla inglesa que ni nos lo llegamos a cuestionar.
Amazon tiene distintas plataformas y aunque todas tienen un sistema igual, no te posicionarás igual en todas ellas.
Los que hablan inglés no se lo plantean porque su plataforma es Amazon.com, y si se posicionan aquí, entonces se posicionarán en las demás plataformas en inglés.
Las principales plataformas en Español son:
- Amazon.es
- Amazon.com.mx
- Amazon.com
Tienes que entender que el comprador medio de cada una de estas plataformas es diferente, por lo que aunque todo sea igual, la estrategia para llegar a tu posible lector tiene puntos diferentes.
Amazon.es es una plataforma totalmente en español y con gran cantidad de lectores. Esta es la principal en la que te deberías enfocar.
Amazon.com es una plataforma mucho mayor, más dificil de posicionar ya que la visibilidad de los libros en español es menor, pero con una cantidad de lectores muy superior a la española y con mayor intención de compra.
Amazon.com.mx es una plataforma muy joven, empezó a operar a pleno rendimiento en junio de 2015, aunque antes lo había hecho con libros. Esto implica que todavía el número de compradores es pequeño y la intención de compra es menor.
Con esto entenderás que encontrar a compradores de cada plataforma y promocionar tu ebook va a tener un coste y una inversión de tiempo.
Esto significa que aunque te posiciones en Amazon.es no tienes porque posicionarte en Amazon.com en las mismas palabras.
Así que crea una estrategia para cada plataforma y evalúa tus recursos.
2. Piratería
He publicado 2 ebooks sin mucho éxito en Amazon y aún así me han pirateado.
A mi cliente también le han pirateado.
La primera sensación que tuve fue de rabia e impotencia. Tenía ganas de estrangularlos a todos.
Pero esto es un gasto de tiempo y energía inútil, así que puedes ponerte en alguna de estas situaciones:
- Estar furioso.
- Estar deprimido.
- Aprovecharte de ello.
La piratería es imparable y aunque intentes frenarlo, o pongas impedimentos como el DRM, a los únicos a quienes estás perjudicando es a quienes te ha comprado tu ebook legalmente.
Si un comprador quiere hacer una copia para leerlo en otro sitio que no sea Amazon, se va a molestar, y esto es lo peor que puedes hacer.
Entonces la alternativa es aprovecharte de ello.
Y me preguntarás, ¿cómo?
Pues muy sencillo, si sabes que tu contenido va a estar distribuido por Internet y alguien a quien no esperabas llegar de ninguna manera, se toma su tiempo para descargarse tu ebook y leerlo, pues capta su atención en las primeras páginas.
Mi opinión personal es que después de la portada añadas una página donde regalas algo, un ebook, el libro en audio, un minicurso o lo que se te ocurra.
Así conseguirás atraer a alguien que encontró tu contenido por casualidad a tu plataforma digital y si le gusta lo que ve, entonces lo podrás convertirlo en un futuro en un comprador.
Recuerda que si nunca te compra nada, ni se acerca a tu plataforma digital, es como si nunca hubiese existido, por lo que lamentarse por la pérdida de ingresos por algo que nunca ha existido, es gastar tiempo y energía a lo tonto.
3. Los locos y la preventa
Cuando empezamos a organizar el lanzamiento siempre tenemos en nuestra cabeza el día que pondremos a la venta el ebook.
Pero lo importante son los 90 días anteriores a la fecha de venta.
Y te preguntarás ¿por qué 90 días?
Pues porque es un tiempo adecuado para preparar todos los pasos que necesitas para el lanzamiento.
Digamos que 30 días para preparar las páginas de aterrizaje, los mensajes de correo, la búsqueda de contactos que puedan anunciar nuestro ebook y todo lo que sea necesario.
Los otros 60 días los puedes acortar si prefieres, pero es un buen periodo de tiempo para atraer a tu lista de correo a tu familia, amigos y locos que no conoces de nada y que pueden estar interesados en tu ebook. Esto en inglés es lo que se llama las 3F’s (Familiy, Friends and Fools).
Si no tienes audiencia previa, tienes que atraer el mayor número de gente para conseguir que tu libro sea visible y si tienes audiencia, consigue aún más gente para que tu libro llegue a número 1 de ventas en Amazon.
Ten presente que esto será una cuenta atrás, y que todo el bombo y platillo que puedas dar antes del día que se empieza a vender mejor que mejor porque, como te he dicho anteriormente, tienes que generar interés en cada una de las plataformas de Amazon.
Esto no lo vas a conseguir en 2 días, por lo que cuanto mejor lo prepares, luego te será más fácil hacer todo el proceso.
4. La Mini Portada
Cuando diseñas la portada, piensas en muchas cosas.
Que si el color.
Que si la imagen principal.
Que si la contraportada.
Que si el texto que vas a poner.
En fin, todos lo detalles que hacen que tu portada luzca preciosa.
Esto está muy bien y es importante de cara a crear una portada para un libro en papel, pero en lo que no caerás nunca es que tienes que pensar en la mini portada.
Y cuando me refiero a mini portada, quiero decir que en Amazon cuando alguien busca algo, le suele aparecer la barra de productos recomendados.
Puedes ver como se ven unos libros en los productos recomendados:
¿Consigues leer el texto de los libros?
¿Y el del recuadro en rojo?
En ese espacio donde la portada es “mini”, tienes una pequeña oportunidad de captar la atención de tu potencial comprador.
Si tu portada no capta la atención en formato “mini” perderás la oportunidad de llegar a más lectores.
Reduce tu portada a un tamaño pequeño, de los que aparecen en Amazon, y si es legible la foto y el texto que has escrito, entonces es adecuada.
En Amazon estás compitiendo con la atención de muchos otros productos y con el escaso tiempo del comprador, por lo que es importante aprovechar cualquier ventaja en la que captes la atención del comprador.
Este tipo de detalles pueden crear un gran éxito en Amazon o ser otro libro más a la venta.
5. Hora del Pacífico
Antes de explicarte esto, te voy a introducir con el tema de los precios.
El tema de los precios es sencillo, cuanto más valor tenga tu marca más precio podrás pedir, por que el valor percibido que ofreces es mayor.
Dicho de otro modo, si solo te conoce tu madre, tendrás que regalar el primer ebook durante un tiempo para captar la atención de la gente y conseguir ser visible. Luego puedes dejar tu ebook a un precio estándar de 2,99€/3,99€. Este es el estándar por lo que no escribas grandes biblias, sino sencillos documentos que solucionen un problema.
Si ya tienes una audiencia establecida, puedes empezar en 0,99€ durante un tiempo y luego subirlo a una franja entre 2,99€-5,99€. Esto es porque es más fácil movilizar a aquellas personas que te conocen que a desconocidos que tienen que confiar en lo que escribes.
Si ya estás muy asentado con una gran audiencia y tienes ebooks publicados a un precio de 7-9€, entonces puedes empezar a vender el ebook a 2,99€ durante un tiempo. Luego pones el precio regular al que tienes todos tus ebooks.
El tema de precios va unido a las fechas de lanzamiento ya que tienes que aprovechar esa audiencia que has creado o que ya tienes para utilizar el truco de la Hora del Pacífico.
Esto significa lo siguiente, cuando quieres realizar una oferta de precio en la herramienta de Amazon KDP, puedes establecer el precio al que quieres que se venda y el día al que se establece este precio, con una condición, este precio se activa a la Hora del Pacífico de Estados Unidos.
Por lo tanto, si yo quiero poner en oferta mi ebook, al precio que sea, incluso gratis, un lunes de 00:00 a 00:00 del martes, como la hora a la que se establece es la Hora del Pacífico, significa que en España se activa a las 09:00h.
Además te voy a contar otro minitruco. Cuando hagas tu oferta el día que sea, no la actives durante todo el día, de 00:00 a 00:00, sino pásala a pago a una hora de máxima audiencia.
Para que lo veas claro, si activas una oferta de ebook gratis, se activa a las 09:00h de España y mandas a todos tus lectores a las 10:00, entonces cambia a las 12:00 el ebook a que sea de pago, para que la posición de Amazon “Gratis” pase a la misma posición en de “Pago”, ya que Amazon tarda en actualizar las posiciones de más vendidos entre 30 minutos y 1 hora. Y cambiarlo a las 12 es porque es la hora de máxima audiencia de Amazon y por lo tanto tu libro tendrá la mayor visibilidad posible.
6. Posiciona por ventas, palabras y estrellitas
Este es otro punto que normalmente uno se olvida.
Amazon te posiciona por ventas. Y cuando ve que vas teniendo ventas, asocia como te han encontrado, las palabras clave de toda la vida, a esas ventas.
O dicho de otro modo, si una persona busca “meditación”, le aparecerán libros, música, dvd’s, … aquellos productos que consigan más ventas a través de esta palabra de búsqueda será el producto que primero se posicionará cuando la gente busque ese termino.
Pero esto no es tan fácil como como conseguir muchas ventas en un momento puntual y además las personas no solo van a ver este parámetro.
La mayoría de las personas necesita confianza a la hora de comprar algo, y esto es para que pensamos que hemos tomado la mejor decisión.
Yo entiendo de tecnología por lo que no me guío lo que la mayoría de la gente compra, pero si tengo que comprar colonias me voy a guiar por los más vendidos y los que más estrellitas tenga.
Y con tu ebook pasa lo mismo.
Las primeras personas que descarguen o compren tu ebook, van a tener una confianza ciega en ti, pero a los demás compradores les vas a tener que convencer con opiniones de otros compradores.
En Amazon hay una media de que por cada 100 compras del ebook vas a tener 1 comentario.
Así que te podrás hacer una idea de lo importante que es este paso, por que si no consigues estrellitas, no generarás confianza y por lo tanto no tendrás ventas en el futuro.
Te voy a dejar un truco súper efectivo para conseguir esos lectores iniciales que te dejen opiniones en tu ebook.
La herramienta es www.goodreads.com, aunque casi todo está en inglés, hay grupos en español que te permitirán difundir tu ebook. Por si no la conoces, esta web es una red social para los amantes de la lectura. Además hace un par de años la compró Amazon.
Con este truco tendrás todo preparado para los primeros días de venta y conseguirás el objetivo que te marques.
7. Crearlo en papel
Tu último objetivo es convertir ese ebook que has creado en un libro en papel.
Pero te voy a decir un secreto, una vez que ya lo has escrito, tienes el 90% del trabajo hecho, y la herramienta que te proporciona Amazon para convertirlo en papel te crea un mundo de oportunidades.
Esto se debe a que por mucho que tengas un pensamiento digital, la mayoría de las personas siguen siendo analógicas, es decir, según las últimas estadísticas en Estados Unidos la venta de libros en papel suponían el 75% y en formato digital el 25%, y en España la situación es peor ya que por ahora los libros en digital no han superado la barrera del 5% y el 95% restante son libros en papel.
Esto te da dos oportunidades, por un lado la venta de libros digitales va a crecer, y la herramienta de Amazon te proporciona el acceso a un público que nunca te compraría un ebook.
Así que no dejes desaprovechar esta oportunidad, crear un libro en papel significa trabajar con la herramienta de Amazon, www.createspace.com.
Adaptar el ebook al formato en papel y crear una portada para que puedas completar todo el proceso no es nada complejo.
Como truco, puedes utilizar Fiverr.com para encontrar a profesionales que te generen los archivos necesarios. Este proceso puede rondar entre 25-100$.
Para que entiendas que no necesitas grandes historias, con un libro que trabajé para una cliente solo constaba de 50 páginas y que fue escrito en menos de 1 mes. Se llama “La cajita comemiedos” y conseguimos posicionarlo nº1 en ventas en la sección de Educación durante 15 días.
8. Amazon Author
En este final del artículo te voy a dar un truco extra.
Amazon tiene un plataforma para los autores de libros.
En esta plataforma puedes poner tu biografía, tu blog, tu twitter y algunos otros datos más.
Así creas un perfil que será público para tus lectores, y que irá asociado a tus libros publicados.
Puedes ver mi perfil aquí.
Esta página será otra forma de conseguir vender más libros a personas que han comprado alguno de tus títulos.
El único problema que tiene esta página es que no está disponible para todas las plataformas de Amazon.
Las plataformas disponibles son:
- Amazon Author Central UK
- Amazon Author Central FR
- Amazon Author Central DE
- Amazon Author Central JP
- Amazon Author Central COM
España y México no tienen Amazon Author, solo Amazon.com tiene página y esta es la que nos interesaría trabajar.
Aunque no hagas lanzamiento en Amazon.com te recomiendo que la tengas para ir trabajándola y así saber cómo funciona.
Recuerda que cualquier incentivo extra que tenga el posible comprador para decidirse sobre si comprar tu libro o no, tienes que aprovecharlo al máximo.
Con todos estos trucos estarás mejor preparado que el 80% de los autores que lanzan su libro en Amazon.
Recuerda, el éxito de tu libro no depende solo de la calidad del libro, sino de que lo encuentren los compradores adecuados.
Y por último antes de ponerte a escribir trata de investigar los temas que interesan, y si estás escribiendo una novela empieza a trabajar un público para que no escribas a ciegas.
Si estás interesado en servicios adicionales y quieres que te ayude en el lanzamiento de tu libro, puedes ponerte en contacto conmigo aquí.
El artículo 7 trucos secretos para publicar un ebook en Amazon ha sido publicado en Daniel Gorostiaga.